Менеджерский гений
Для того чтобы массово продавать товар, не обязательно, чтобы люди в нем нуждались, он был привлекательный или доступный по цене.
Менеджерский гений – вот, что решает вопросы продаж любого товара. Здесь нет какой-то формулы, менеджерский гений – это спонтанное решение управленца: простое, очевидное, но которое до него никто не воплотил в жизнь. Давайте рассмотрим шестерку самых удивительных менеджерских гениев сегодняшнего дня.
1. Палка для селфи
Вы могли себе представить лет пять назад, что отдадите +/-300 грн за кусок пластика? В нем нет каких-то микросхем или сложных механизмов, это просто кусок пластика.
Ведь люди как-то фотографировались, делали и обычные фото, и селфи. Все работало прекрасно без этой удочки с креплением для телефона. Но где-то нашелся гений, желающий заработать, который решил, что людям эта хрень может сильно понадобиться. Люди тем временем и сами не знали, что нуждаются в такой штуке.
Вот представим себя бизнесменами пять лет назад. У нас есть $100 тыщ., нам их нужно куда-то инвестировать. У вас есть куча вариантов: продажа одежды, акции Apple, положить на депозит в банк и т.д. Среди кучи вариантов вам предлагают заняться производством каких-то пластиковых палок. Эта палка представляют собой удочку, от которой открутили катушку. Вы бы согласились в такое вложиться? Палка для селфи – настолько нелепое устройство, что у него даже толком названия нет. Ее все так и называют – «палка для селфи».
2. WhatsApp, Viber
Гениями можно назвать тех людей, которые смогли сделать популярными такие приложения как WhatsApp и Viber.
Кто-то может сказать, чем отличается вайбер от аськи? Правильно, ничем. В 2006 году мне казалось, что рынок мессенджеров всецело принадлежит и будет принадлежать одной только «аське». Номера icq с красивыми комбинациями продавались в Интернете за баснословные деньги: две, три, четыре, пять тысяч долларов за пятизначный номер. При этом никаких преимуществ этот номер не давал. Просто аська была настолько крута, что было авторитетно иметь в ней пятизначный номер, в то время как у других пользователей номер состоял из 8 или 9 цифр.
Как так случилось, что аська исчезла, а вотсап и вайбер стали популярными? Я хуй знает, честно. Я вообще не понял, что произошло и как у разработчиков указанных приложений это получилось. Ведь WhatsApp и Viber вообще ничем не отличаются от ICQ. Они не лучше и не хуже. Это просто копия аськи. Все знают, что «аська уже умерла», «время аськи прошло», «аська – это прошлый век». В то же время, я каждый день слышу «Ты есть в вотсапе?», «Че, нет вайбера?», «Не отставай от жизни», «Вайбер есть даже у моей мамы».
У разработчиков WhatsApp и Viber получилось сделать их приложения модными и продвинутыми. Поскольку функционально оба приложения копируют аську, давайте попробуем разобраться, чем же взял аудиторию тот же «вайбер». Может там значок красивше? Ну хз, сомнительно; но зато логотип аськи был узнаваем и известен всем. Может быстрее сообщения доходят? Да нет, буквы те же приходят, скорость отправки – такая же. Может все дело в том, что разрабы вайбера и вотсапа много денег вложили в рекламу? Тоже не вариант, ведь пока они вкладывались в рекламу, аську уже (!) знала вся планета. Так как же у них это вышло? Ответ один – менеджерский гений.
3. iCloud
Кто-то может сказать, чем отличается «облако» от обычного файлового хостинга? Правильно, ничем.
За каким-то хреном внезапно компания Apple начала называть обычный файловый хостинг «облаком» и это вдруг стало модно, круто, популярно. «Закинь на облако», «Я храню свои фотки только на облаке», «Новые облачные возможности от компании Pear» – фу, блять. Несколько лет назад было трудно представить, что идею обычного файлового хостинга можно будет продать каждому пользователю мобильника.
4. Coca Cola
В общем-то, кока-кола всегда продавалась замечательно, однако в последнее время популярность этого напитка бьет все рекорды.
Когда на какой-то вещи написано ваше имя – это не так и влияет на продажу этой самой вещи. Ручки с именами, блокноты, открытки, чехлы для телефонов и многое другое – никогда не были хитом продаж. Но стоило написать имена на своих бутылках компании Кока-кола, как напиток моментально начали сметать с прилавков всех магазинов.
И ведь не было какой-то тенденции, что имена увеличивают продажи. Просто в компании кто-то решил, что эта тема выстрелит. И она выстрелила – люди не только начали скупать колу, но еще и бесплатно стали агентами Coca-cola. Фото с напитком публикуют в социальных сетях все, кому не лень. Смотрите, да это же бутылка, на которой мое имя…
5. Зеркалки
Народ заболел зеркалками. Почему-то все, кто сегодня покупают новые фотики, покупают именно зеркальные фотоаппараты. При этом пользоваться его функциями, докупать объективы и заниматься проявкой RAW никто даже не собирается. Зеркалку люди покупают потому, что это — зеркалка.
На самом деле, современные мыльницы всегда (!) снимают лучше зеркалок (если они в одной ценовой категории). Просто потому, что в стоимость зеркалки заложены возможность замены объектива, добавления вспышки, съемки в формате raw и т.д. Гораздо выгоднее купить мыльницу, у которой не будет меняться объектив, однако её стандартный объектив позволит снимать куда более яркие и резкие снимки, чем это можно делать на стандартный китовый объектив какого-нить Canon 600D. Более того, есть много вполне известных фотографов, которые снимают шедевры исключительно цифровыми мыльницами.
Просто производители зеркалок сумели навязать людям, что здоровая бандура – это круто. Чем больше фотоаппарат, тем больше он производит впечатления. Людям хочется держать в руке что-то массивное и важное. Любопытно, что с теми же смартфонами история совсем наоборот – люди хотят, чтоб он был как можно тоньше. Как Canon и Nikon смогли продать людям идею с большими размерами фотоаппарата – загадка.
6. Instagram
В начале двухтысячных никто даже подумать не мог, что иметь аккаунт на фотохостинге когда-то будет круто, и он будет у каждого пользователя Интернета.
Команда инстаграма, наверное, даже лысому продала бы расческу. Я до сих пор недоумеваю с того, как администрация Instargam смогла продать людям идею, что размещать фотки в специальном аккаунте – это круто и модно. Ведь фотохостинги существовали всегда. Сайты, где можно было публиковать свои фото, накладывать фильтры, создавать альбомы, подписывать снимки – такие ресурсы существуют уже лет двадцать.
Но почему-то именно Instargam смог сделать так, что иметь профиль на таком сайте захочет каждый. Более того, инстаграму его пользователи прощают даже то, что он портит качество фоток и не дает возможность дать прямую ссылку на картинку. При этом инстаграм сегодня знают все, а другие фотохостинги – не знает вообще никто. Как у них это получилось? Менеджерский гений, не иначе.
