Преимущества мелких компаний над корпорациями
В последние годы мы все чаще слышим о том, что в мире усилилось влияние транснациональных корпораций. По мнению многих СМИ и «экспертов», эти самые корпорации буквально правят миром: они придумывают продукты и навязывают его нам, а мы — не в состоянии игнорировать тренд. И здесь есть зерно истины: благодаря большим объемам, крупные компании в состоянии выпускать более дешевую и более качественную продукцию, нежели мелкие конкуренты («экономия от объема» — одна из причин, почему им дешевле производить любой товар). Однако есть во всей этой истории и обратная сторона. NoNews попытается рассказать, почему выгодно быть маленькой компанией, нежели транснациональной корпорацией. Мы покажем на простых примерах, какие преимущества имеют компании из нескольких десятков сотрудников перед компаниями со штатом в десятки тысяч людей.
Необходимость антимонопольного регулирования и иных законодательных ограничений для крупных компаний – всегда объясняют их неравным по отношению к мелким конкурентам положением на рынке. У больших корпораций, занимающих доминирующее положение в своем сегменте, действительно масса фундаментальных преимуществ: возможность манипулировать рынком в свою пользу, демпинговать, выдавливать мелких конкурентов, лоббировать законодательные изменения, заключать картельные сговоры, монополизировать рынки. Наконец, у них просто очень много денег, что дает возможность совершать дорогостоящие ошибки, проводить серьезные исследования (пусть иногда даже с неявной окупаемостью) и попросту «зачищать» окрестные рынки от конкурентов.
Например, если мы Гугл – мы можем не только прикупить себе десятка три сенаторов на постоянную ставку (чтоб на законодательном уровне иметь возможность влиять на лояльность «закона» к нашей компании), не только привязать производителей смартфонов к нашим сервисам (браузер Chrome всегда по умолчанию в Android), но и попросту выкупить с рынка всех квалифицированных разработчиков определенного профиля, выставив им нерыночные зарплаты. А еще мы можем потерять бюджет небольшого государства на каких-нибудь очках дополненной реальности, чтобы, быть может, в будущем использовать одну-две наработки этого проекта в чем-то успешном.
Но у любой маленькой компании всегда будет то ключевое преимущество, которое ни деньгами, ни положением на рынке, ни голосами в парламенте не купишь – гибкость.
Вспомним компанию Nokia, у которой вот буквально десять лет назад весь мировой рынок мобильных устройств лежал в кармане. Никто даже подумать не мог, что финны потеряют свои лидирующие позиции. Эта кампания в середине нулевых была тем, чем сейчас является Apple – она была паровозом для всех прочих. Сначала Нокиа делала нечто революционное, затем – все, с тем или иным успехом, повторяли. И мы знаем, когда она кончилась – в 2007 году, с презентацией первого айФона, полностью перевернувшего мир мобильных устройств.
В Нокии не знали об айФоне? Не понимали, что это за устройство? Руководители Нокиа – идиоты? Я вас умоляю, все они знали и все понимали, причем задолго до широкой публики – в мире технологических компаний все шпионят за всеми. Почему же тогда первый и достаточно смехотворный ответ айФону (Nokia 5800) корпорация смогла родить спустя полтора года, уже после выхода модели 3GS? Почему за несколько лет проиграла конкуренцию не только монстроузному Эппл, но и компаниям, ранее почти не представленным на мобильном рынке (LG и Samsung) и даже бесчисленным китайским ноунеймам? Именно потому, что Нокиа – это корпорация. С многочисленными дивизионами, долгосрочным планированием, многоуровневым управлением, неповоротливой внутренней бюрократией, чрезвычайно разветвленной системой бизнес-процессов, взаимодействующая с тысячами контрагентов по всему миру. Тот телефон, который в 2008 году будет анонсирован – он в 2006 году уже не только полностью готов (все спецификации, технические задания к серийному запуску, выставлены заказы поставщикам комплектующих, разработана логистическая структура, стратегия продвижения и позиционирования на рынке, дизайн упаковки и рекламных материалов), но уже продан основным ритейлерам. Nokia была просто не в состоянии резко сменить курс и подстроиться под новые потребности аудитории. Вместе с тем, это смогли сделать мелкие компании.
Минимальный горизонт планирования для корпорации – это четко понимать, что, где, кому, как и с какой прибылью она продаст через два года. В корпорации нельзя сказать: в технологиях произошла революция, снимаем все заказы, останавливаем разработку, ломаем структуру производства, пускаем в шредер все планы продаж, всю стратегию, запускаем с ноля полностью новую линейку.
Так не работает и вы можете в этом убедиться: все флагманы мобильного рынка прошлого – не пережили революцию айФона. Нокиа, Сони-Эриксон, Сименс, Моторолла – все они, в лучшем случае, проданы как узнаваемые бренды китайским компаниям (имеются ввиду, понятно, мобильные подразделения; у Сименса, Сони и частично Нокии все хорошо в других направлениях).
Большая компания – это как огромный поезд. Развитая инфраструктура железной дороги постоянно достраивает пути, по которым она несется, снося мелочевку. Но стоит рельсам прерваться на метр, как состав слетает с колеи. Сумеет ли этот поезд быстро подстроиться под новый размер железнодорожной колеи — большой вопрос.
Что же такое маленькая компания? Это пешеход. Которому, в обычной ситуации, соревноваться с поездом бессмысленно и опасно. Но та маленькая ямка, прервавшая рельсы – для него не проблема, он ее обходит и идет дальше, не оборачиваясь на вагоны в овраге.
И на сегодняшний день мы видим невероятный взлет китайских компаний. Не выговариваемые еще 3-4 года назад бренды – сегодня лидеры рынка: Хуайвэй, Мейзу, Сяоми, Уан Плюс. Маленькие предприниматели, не обремененные советами директоров, бухгалтериями и отделами маркетинга, огромной пирамидой принятия решений, долгосрочным планированием, бесчисленными договорными отношениями – находили финансирование, разрабатывали спецификации, размещали заказы на производство, быстро реагировали на любые изменения во вкусах аудитории – и сегодня сами стали огромными корпорациями.
Чем активнее меняется рынок, чем чаще рельсы переходят в шоссе, а шоссе – в проселок, проселок – в овраг, овраг – в брод, тем легче маленькому и юркому пешеходу обогнать неповоротливый поезд.
Мы живем именно в таком мире, где рынок меняется все быстрее с каждым днем и можем видеть, как гиганты отраслей не справляются с этим, а на их место приходят новые компании, еще недавно составленные из трех инженеров и двух менеджеров, а сегодня – за их новинками и финансовыми показателями профильные эксперты следят не меньше, чем за Эппл и Самсунг.
